一、盡快與顧客找到共同點 

共同點是人們溝通*流的基礎，如果你能與顧客之間找到一個共同點，可以是相同的興趣、愛好，這個時候你們的談話就會很輕松，而且顧客更加愿意說，讓你與顧客之間的距離更近，這個時候推銷是比較容易成功的，總體來說足療師可通過下列細節(jié)尋找與顧客間的共同點： 

1、話題試探。比如可以通過顧客的O音，從家鄉(xiāng)入手；比如可以通過顧客的行業(yè)，說一些顧客所在行業(yè)的話題；再比如說愛好，很多時候一個共同的話題可以給你帶來一個朋友式的固定顧客。 
2、察言觀色。一個人的心理狀態(tài)、精神追求、生活特點等或多或少都會在他們的表情、服飾、談吐、舉止等方面有所表現(xiàn)。只要多觀察，就會發(fā)現(xiàn)共同點。 
3、善于通過其他渠道。比如聽人介紹等方式發(fā)現(xiàn)共同點。 
二、對足療的專業(yè)知識多熟悉一點 
這一點很重要，這是讓顧客信任你的一個重要基礎。試想一下，如果你對自己店里的項目不了解，顧客一問三不知，顧客怎么可能放心消費？如果你對自己的手法或者店里的項目沒信心，你是肯定推不出去卡票的。 

除 了對本店的特色項目、重點推薦項目要充分了解之外，還要多多了解一些健康方面的知識，這樣面對顧客的時候你才更有說服力。顧客來做足底，本來只是來放松一下，你通過對反射區(qū)的按摩和診斷，準確判斷出了顧客的身體隱疾，再配合專業(yè)的健康知識，恐怕都不用你過多的推薦，顧客就會主動要求辦卡。

三、充分了解顧客的真正需求點。

外 行人可能會覺著足療就是洗腳、按摩，所以他們是外行。足療也有很多種賣點。如果是三五好友去一起做足底，那他們很可能注重的是店里的環(huán)境或者服務；而一個普通白領(lǐng)去做足底，可能更注重的是放松附帶一定的養(yǎng)生效果；而一些成功的精英階層，他們的目的很可能就是為了純粹的保健，針對不同的人推薦不同的特點，對 你的推銷很有幫助。

四、多向顧客推薦賣點

無論你是在推卡還是再推銷項目，也許你說了很多，都沒說到顧客的心里，都沒找到顧客的真正需求點。如果你又無法準確判斷顧客的心理，那就盡可能多的介紹賣點，可能你介紹的下一個點就是顧客真正的需求點了。 

五、保留一個壓軸點 
這一點很重要，要記得保留一個比較重量級的賣點，在顧客最后成*但是還在猶豫的時候，你再給顧客推薦這個賣點，往往能起到臨門一腳的作用。這個賣點可以是價格上的優(yōu)惠，也可以是一些對顧客健康有實質(zhì)性用處的賣點，這樣會讓顧客有一種超值的感覺，總之，留一手對整個推銷過程很有幫助。 

六、多贊美一點，多真誠一點 

贊美是永恒的不花錢的禮物，但要保持一顆真誠的心！誠信永遠是技師推銷之本！關(guān)于贊美的技巧，在以前的文章中我們也分享過很多技巧，在這里就不再贅述了。