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（許多的一線教師在給客戶服務(wù)的時(shí)分是不敢講話的，不敢與客人溝通 有的甚至都不敢抬頭看客戶）
02出售的時(shí)分找不到恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)
（有的教師在一進(jìn)到房間之后還沒(méi)有開(kāi)端服務(wù)之前就給客戶講卡 1：您有咱們家會(huì)員卡嗎？顧客說(shuō)沒(méi)有，緊接著 下一句就是你辦一張吧等等 。大家可以想象如果你是顧客你會(huì)辦卡嗎？答案一定是不會(huì)的 所以客戶也不會(huì) 想做好出售理解出售的節(jié)點(diǎn)至關(guān)重要
03沒(méi)有科學(xué)正確的出售辦法
（許多的一線教師只會(huì)一味的強(qiáng)行出售，不知道怎么與客戶樹立信賴關(guān)系，這樣是特別的傷客戶的）
04在整體出售中沒(méi)有思路
體現(xiàn)在不會(huì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，不知道在出售進(jìn)程總應(yīng)該注意哪些問(wèn)題
05不會(huì)樹立客情
不知到跟顧客怎么去聊天溝通，樹立門店與客戶的客情關(guān)系
第一階段：敢賣（有勇氣）
也就是在咱們的出售進(jìn)程中一定要勇于打破自己，勇于打破自己的恐懼，打敗咱們自己內(nèi)心的恐懼感；勇于和客戶張O，由于只要張O才會(huì)有50%的幾率，所以出售的第一個(gè)階段就是有勇氣敢賣，任何的出售都是先有了量才會(huì)有質(zhì)。
第二個(gè)階段：會(huì)賣（有辦法）
由于想要提高咱們的出售成*率，一定要找到科學(xué)的成*辦法，在門店里要學(xué)會(huì)針對(duì)不同類型的顧客要有不同類型的辦法來(lái)去做出售，咱們常常會(huì)把項(xiàng)目做分類，其實(shí)顧客也是需要做分類的，不同類型的客戶以為是需要不同的成*辦法，所以的第二階段就是會(huì)買：有辦法。
第三個(gè)階段：能賣（有方針）
每天咱們?cè)谏乡姷臅r(shí)分，今日不論你要跟顧客推薦項(xiàng)目，還是給顧客推薦卡項(xiàng)，還視給顧客增加產(chǎn)品，你一定要找到精準(zhǔn)的方針顧客，而且找到精準(zhǔn)顧客的需求點(diǎn)。
由于只要這樣才能夠有方針的去賣， 所以在咱們想給顧客做出售之前就一定要找到顧客的需求點(diǎn)，只要滿足顧客的需求點(diǎn)，咱們才能讓顧客買單，咱們出售的一定是顧客想買的，而不是咱們想買的，這就是第三個(gè)階段叫能賣，有方針。