直奔主題，借助這位讀者的留言，我們來(lái)簡(jiǎn)單講一下，足療店新項(xiàng)目推廣失利的具體原因分析：

1、直接修改原有項(xiàng)目

千萬(wàn)不要直接修改足療店的原有項(xiàng)目，如果在原本的項(xiàng)目上做流程改動(dòng)、價(jià)格改動(dòng)，顧客很可能不買你的賬。

有不少企業(yè)，直接去掉或者是修改了某一個(gè)項(xiàng)目，導(dǎo)致客流量下滑的，這樣的案例很多很多……

2、綜合性價(jià)比差異不大

新項(xiàng)目沒有顧客體驗(yàn)，你要回顧一下，作綜合對(duì)比分析，看是不是與原有項(xiàng)目差異不大，但價(jià)格漲高了。

3、噱頭不足，包裝不夠
新項(xiàng)目，特別是高價(jià)位項(xiàng)目，要與原本項(xiàng)目空間有分別。有些企業(yè)硬性成本無(wú)法投入時(shí)，氛圍布置一定不能再落下。比如說(shuō)房間區(qū)隔、項(xiàng)目裝飾、大廳的海報(bào)道旗、培訓(xùn)時(shí)的提前預(yù)告等。

4、高承諾、低效果
顧客感覺被欺騙，長(zhǎng)久來(lái)看顧客永遠(yuǎn)會(huì)為價(jià)值買單，假如你的品質(zhì)和流程能夠凸顯項(xiàng)目的價(jià)值，幾百塊錢的消費(fèi)，顧客還是有能力的。

5、項(xiàng)目更新沒有吸引力
一些店鋪在項(xiàng)目更新時(shí)只是改了名字、換了布局，在體驗(yàn)上并沒有使用特色性的輔助器具支撐……

6、推銷過(guò)于猛烈

一般我們要推項(xiàng)目肯定會(huì)進(jìn)行預(yù)售和客服推銷的提成激勵(lì)。在我們的信任鋪墊沒有做好時(shí)，很容易傷到我們的顧客。

店家要明白我這個(gè)項(xiàng)目主要推給哪些人？屬高端商務(wù)客？個(gè)人消費(fèi)？家庭項(xiàng)目？找好對(duì)應(yīng)客群，再進(jìn)行培訓(xùn)和激勵(lì)會(huì)比較好。

7、要用心觀察

在我們進(jìn)行項(xiàng)目改革時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的門店是否也做了促銷、技術(shù)或環(huán)境方面的調(diào)整。獲取數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

8、缺乏持續(xù)跟蹤培訓(xùn)


在項(xiàng)目引進(jìn)、盈利模式設(shè)定和后期推廣過(guò)程中，缺少技術(shù)老師的持續(xù)跟蹤培訓(xùn)。

很多店里的項(xiàng)目一旦上馬，就再也沒進(jìn)行過(guò)技師篩選、手法考核、顧客反饋調(diào)整，時(shí)間一長(zhǎng)，又回到原來(lái)的項(xiàng)目水平上，導(dǎo)致推廣失敗。