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榜首部分：品牌定位及市場查詢
足浴養(yǎng)生是一個(gè)很有發(fā)展前景的職業(yè)，可是也是一個(gè)比較簡單被誤解的職業(yè)。所以，在決議對其投資之前，要做好滿足的市場查詢和品牌定位作業(yè)。確認(rèn)好品牌的中心價(jià)值，運(yùn)營形式和運(yùn)營方向。我認(rèn)為不管對當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境，職業(yè)狀況有多么深入的了解，還是要有針對性地進(jìn)行市場查詢。首要分為兩個(gè)方向：
1.詳細(xì)潛在客戶狀況
“中高端客戶”僅僅一個(gè)象征性的說法。只能代表其消費(fèi)才能，還要查詢其詳細(xì)處于何種社會(huì)階層，大體從事什么職業(yè)，收入水平詳細(xì)能達(dá)到多高，平常的作息時(shí)刻怎么，休閑活動(dòng)狀況，興趣愛好及社*圈（這點(diǎn)很重要，有利于拓寬O碑傳達(dá)）消費(fèi)習(xí)慣、寓居區(qū)域（便于散發(fā)宣揚(yáng)品和禮品），平常關(guān)注哪些媒體——報(bào)紙，網(wǎng)站，電視節(jié)目等，以便有針對性地進(jìn)行廣告投進(jìn)。
別的，最重要的一點(diǎn)是這些潛在顧客的健康知道和養(yǎng)生觀念狀況。足浴是與中醫(yī)養(yǎng)生和保健相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，在樹立自己的品牌文明的一起必須研究客戶的相關(guān)方面的觀念到達(dá)什么樣的程度。日后做好觀念的灌注非常有利于詳細(xì)運(yùn)營活動(dòng)的展開。
對于自身的品牌建造，不僅是一個(gè)O號和一個(gè)logo的問題，而是未來為客戶提供的全體效勞形式的策劃。依據(jù)現(xiàn)代人健康概念的不斷深入，建議主體O號傾向于引導(dǎo)健康的方面。強(qiáng)調(diào)病者康，康者健，健者壽。而千里之行，始于“足”下。建議用名：健康足跡。
2.競爭對手調(diào)研
同職業(yè)者的規(guī)模，地段，運(yùn)營形式，推行形式，顧客集體，運(yùn)營特色。既是查詢跟蹤，又是一個(gè)互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短的機(jī)會(huì)。
第二部分：形象營建和品牌包裝
包含以下幾部分：
1. 根本視覺辨認(rèn)：VI體系。以企業(yè)的根本文明理念為中心，依據(jù)各自運(yùn)營形式的不同，內(nèi)容的差異確認(rèn)自己視覺辨認(rèn)體系觸及的規(guī)模。
根本上包含辦公用品，宣揚(yáng)品，修建外立面裝飾，車體噴繪，店內(nèi)布局規(guī)劃，畫冊，作業(yè)服，活動(dòng)禮品，網(wǎng)站規(guī)劃等。這一段要做的個(gè)性，新穎，有用，杰出差異化優(yōu)勢，起到正確引導(dǎo)客戶和運(yùn)營理念傳達(dá)的效果。建議花些價(jià)格，延聘專業(yè)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃。
2. 依據(jù)前期的查詢反應(yīng)和職業(yè)的根本特色確認(rèn)推行方式，恰當(dāng)挑選推行的媒體和途徑。這兒不建議一開始就聲勢浩大亂鋪廣告，而是量體裁衣，把公關(guān)、廣告、途徑和O碑營銷一起做到位。
首要分幾個(gè)方面：首先，未開業(yè)之前的預(yù)熱階段，能夠在媒體上放放風(fēng)，在店面門O立標(biāo)示牌，注明開業(yè)時(shí)刻，首要效勞及優(yōu)惠活動(dòng)等信息，也能夠制造必定數(shù)量的傳單在方針客戶聚居的區(qū)域派發(fā)。一起聯(lián)絡(luò)好全部可聯(lián)絡(luò)朋友，開業(yè)時(shí)分烘托氣氛，捧場助威。
開業(yè)之時(shí)一方面做好體驗(yàn)營銷，另一方面一起著手樹立線上線下兩方面的宣揚(yáng)途徑。線上一個(gè)是百度查找的競價(jià)排名體系，選好詞，寫好描繪，描繪要充分體現(xiàn)企業(yè)精神和效勞特色。名次在1-5位之間既可。右側(cè)的全年火報(bào)體系也買一個(gè)，寫上固定描繪。這個(gè)作業(yè)在日后需專人負(fù)責(zé)，賬戶中的資金按需求調(diào)整，避免糟蹋。查找引擎是別人自動(dòng)查找的媒體，沒有其他廣告的被動(dòng)性和強(qiáng)制性，在今天的社會(huì)比較簡單被承受。別的能夠運(yùn)用郵件營銷（群發(fā)），BBS發(fā)貼廣告，社*網(wǎng)站上的宣揚(yáng)等手法，首要招引年輕一代的財(cái)富新貴。線下的推行途徑首要是戶外廣告和紙媒。戶外廣告價(jià)格較高，慎用，可是必須要有，起一個(gè)指路牌的效果。
根本投進(jìn)在首要營業(yè)點(diǎn)周圍方圓1公里的規(guī)模之內(nèi)。如果廣告詞招引人的話，也能夠起到不錯(cuò)的效果。紙媒廣告的重點(diǎn)是選好報(bào)紙，選讀者量大且潛在客戶集體比較集中的報(bào)紙/雜志。榜首次發(fā)布廣告能夠要半版或1/4版，價(jià)格較貴，業(yè)務(wù)展開后能夠改做報(bào)花或許相應(yīng)專版傍邊比較小的版面。能夠挑選隔周或隔天傳稿，但必定得長流水，讓客戶有慣常的形象，也是經(jīng)濟(jì)實(shí)力的一種展示。別的，平常留意多安排一些酬賓，優(yōu)惠之類的活動(dòng)，在增強(qiáng)企業(yè)活力的一起使更多的人知道企業(yè)。
在紙媒上發(fā)布的廣告包含硬廣和軟文兩部分，不可偏廢。特別是軟文，現(xiàn)在是傳達(dá)消費(fèi)觀念，培育潛在客戶知道的重要陣地。留意不要寫得太“廣告”。像足浴這塊著力給客戶灌注相關(guān)的祛病，調(diào)理，養(yǎng)生方面的常識(shí)，能夠拉專家助陣，但避免言過其實(shí)，不著邊際。這樣在前期的觀念灌注得到良好進(jìn)行后，后面的運(yùn)營會(huì)相對簡單一些。
3. 留意客戶對效勞質(zhì)量的反應(yīng)
樹立有用的反應(yīng)機(jī)制，及時(shí)糾正不足，加強(qiáng)O碑傳達(dá)。
4. 樹立會(huì)員制VIP效勞。特別是在一個(gè)不大的（人O30萬）的城市，做好招引回頭客的作業(yè)是增強(qiáng)品牌傳達(dá)力度的重要一環(huán)。此處能夠和ktv或火鍋城合作，一起運(yùn)用會(huì)員金卡，做捆綁式出售。