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自始至終，取得顧客的信賴是我們上鐘要處理的第一個難題，有的技師花盡心思也難得顧客信賴，反而營造一種騙子的感覺。
樹立信賴，其實挺簡單。
顧客必定會關(guān)懷一個問題：我憑什么信任你說的話是真的？現(xiàn)實勝于雄辯。與其說足療師跟顧客講一些干巴巴的、抽象的、概括性的結(jié)論，不如把現(xiàn)在顧客的運(yùn)用情況與作用，詳細(xì)地講出來，把名人、權(quán)威抬出來。
1.舉例說明問題，能夠使觀念更易為顧客接受。
人們在研討中發(fā)現(xiàn)，用10倍的現(xiàn)實來證明一個道理，要比用10倍的道理去論述一件工作更能吸引人。清楚明了，生動的帶有必定興趣的例子的工作，更易說服顧客。
試比較以下兩種說法，看哪種作用好？
18號技師：“這個采耳，能夠大大地放松您的身心、減輕您的壓力?，F(xiàn)在很多顧客來店里，這個采耳是必點(diǎn)的項目呢”
13號技師：“說起采耳，不瞞您說，上次張總過來做著做著都睡著了，太舒服了，后來有他公司員工發(fā)福利，發(fā)的便是來我們這采耳的福利呢?！?/span>
一個老是描繪長處，和另一個形象生動的比如，你會更傾向于信任哪個呢
2.除了運(yùn)用言語的妙用之外，還能夠直接以材料來證明
手機(jī)里不要只要偶像劇，和傻乎乎的綜藝節(jié)目，緩存幾個權(quán)威性的電視節(jié)目，必定要是電視節(jié)目。
比較，網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)絡(luò)專家，其實仍是電視上的節(jié)目專家說的話更具有威信力一點(diǎn)。
看，養(yǎng)生堂的XXX專家都說了，淋巴排毒對我們身體有顯著的優(yōu)點(diǎn)......
引證例子讓自己說的話更容易讓顧客信任沒問題，但必定要注意例子的份量，越是切題的比如，就越具有說服力。
在引證例子時，足療師應(yīng)注意：
（1）講真話。不可假造比如，要從現(xiàn)實中去收集，假造的東西很難無懈可擊，容易露出馬腳。
（2）要詳細(xì)。不用籠統(tǒng)的概括，多用詳細(xì)的實例，比如什么時候，詳細(xì)說話的風(fēng)趣工作，力求詳細(xì)。
（3）求生動。敘述情節(jié)，引人入勝。還能夠把有關(guān)的照片、剪報等資料收集在合頁夾里，方便展現(xiàn)，假如能夠用上視頻則作用更佳。
（4）切主題。所引例子是為證明自己的說法服務(wù)的，切忌驢頭不對馬嘴。
樹立信賴，其實挺簡單。
顧客必定會關(guān)懷一個問題：我憑什么信任你說的話是真的？現(xiàn)實勝于雄辯。與其說足療師跟顧客講一些干巴巴的、抽象的、概括性的結(jié)論，不如把現(xiàn)在顧客的運(yùn)用情況與作用，詳細(xì)地講出來，把名人、權(quán)威抬出來。
1.舉例說明問題，能夠使觀念更易為顧客接受。
人們在研討中發(fā)現(xiàn)，用10倍的現(xiàn)實來證明一個道理，要比用10倍的道理去論述一件工作更能吸引人。清楚明了，生動的帶有必定興趣的例子的工作，更易說服顧客。
試比較以下兩種說法，看哪種作用好？
18號技師：“這個采耳，能夠大大地放松您的身心、減輕您的壓力?，F(xiàn)在很多顧客來店里，這個采耳是必點(diǎn)的項目呢”
13號技師：“說起采耳，不瞞您說，上次張總過來做著做著都睡著了，太舒服了，后來有他公司員工發(fā)福利，發(fā)的便是來我們這采耳的福利呢?！?/span>
一個老是描繪長處，和另一個形象生動的比如，你會更傾向于信任哪個呢
2.除了運(yùn)用言語的妙用之外，還能夠直接以材料來證明
手機(jī)里不要只要偶像劇，和傻乎乎的綜藝節(jié)目，緩存幾個權(quán)威性的電視節(jié)目，必定要是電視節(jié)目。
比較，網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)絡(luò)專家，其實仍是電視上的節(jié)目專家說的話更具有威信力一點(diǎn)。
看，養(yǎng)生堂的XXX專家都說了，淋巴排毒對我們身體有顯著的優(yōu)點(diǎn)......
引證例子讓自己說的話更容易讓顧客信任沒問題，但必定要注意例子的份量，越是切題的比如，就越具有說服力。
在引證例子時，足療師應(yīng)注意：
（1）講真話。不可假造比如，要從現(xiàn)實中去收集，假造的東西很難無懈可擊，容易露出馬腳。
（2）要詳細(xì)。不用籠統(tǒng)的概括，多用詳細(xì)的實例，比如什么時候，詳細(xì)說話的風(fēng)趣工作，力求詳細(xì)。
（3）求生動。敘述情節(jié)，引人入勝。還能夠把有關(guān)的照片、剪報等資料收集在合頁夾里，方便展現(xiàn)，假如能夠用上視頻則作用更佳。
（4）切主題。所引例子是為證明自己的說法服務(wù)的，切忌驢頭不對馬嘴。