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首先足療師需求做好充分的準(zhǔn)備，營造出一種積極熱心的氣氛，足療師需時(shí)間保持良好的作業(yè)狀況，做到在這里顧客能夠享受到被尊重的感覺，為后邊的觸摸創(chuàng)造更好的機(jī)遇。
02招引顧客的留意
這一步非常重要，只有招引到顧客留意了，顧客才會(huì)將目標(biāo)放到卡票上面或許一些足療項(xiàng)目上面，這樣才會(huì)給足療師提供推銷的機(jī)遇。而招引顧客的目光則是需求足療師能夠?qū)︻櫩瓦M(jìn)行察言觀色，顧客介意那些項(xiàng)目然后依據(jù)項(xiàng)目判別顧客消費(fèi)的意向在哪里，然后恰當(dāng)?shù)挠孟嚓P(guān)的特色、優(yōu)勢來招引顧客。
03尋求顧客的需求
足療師在和顧客*流的進(jìn)程中，盡早將話題轉(zhuǎn)移到顧客的身上，**加了解顧客的機(jī)遇，在了解顧客心里真正的需求后就可認(rèn)為顧客引薦最為適合顧客的足療項(xiàng)目。
04引起顧客的愛好
這就要檢測足療師的眼光問題了，如果顧客被一個(gè)項(xiàng)目的特色招引，一些顧客是不會(huì)立即向足療師咨詢的。可是這個(gè)時(shí)分，作為足療師一定要眼疾手快，一定要熱心，可是又要適可而止的給顧客介紹項(xiàng)目的好處和特點(diǎn)，并且重視顧客的表情改變，哪些方面引起顧客愛好的時(shí)分，一定要側(cè)重的介紹，捉住顧客的愛好所在。
05打消顧客顧忌
足療師要細(xì)心觀察顧客，了解顧客心里還有那些顧忌?我們能夠從多方面進(jìn)行說服，之后再主張顧客購買。
06滿意顧客的購買愿望
顧客確認(rèn)了一個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的時(shí)分，一定會(huì)詢問足療師許多信息，其實(shí)這個(gè)時(shí)分，顧客僅僅是想得到一個(gè)必定，便是這個(gè)足療項(xiàng)目是滿意顧客的需求的，是滿意其消費(fèi)愿望的。這個(gè)時(shí)分，足療師一定要必定自己引薦的足療項(xiàng)目是能夠到達(dá)顧客想要到達(dá)的作用的。
07同行項(xiàng)目的比照
許多時(shí)分顧客在挑選消費(fèi)的時(shí)分總會(huì)貨比三家，而作為足療師對顧客進(jìn)行介紹時(shí)，也能夠經(jīng)過同類項(xiàng)目比照來體現(xiàn)價(jià)值。
08加強(qiáng)價(jià)值的介紹
某個(gè)足療項(xiàng)目的價(jià)值往往顧客自己是很難發(fā)現(xiàn)的，而這就需求足療師對本店的足療項(xiàng)目要熟悉，然后將專業(yè)的保健知識(shí)充分的介紹給顧客，提高顧客的購買欲。特別要突出項(xiàng)目的長處。
09把握最佳成*機(jī)遇
經(jīng)過對顧客言語、表情、行為等方面捉住最佳成*機(jī)遇，促成顧客買單。
10買賣的完結(jié)
達(dá)到買賣之后，足療師應(yīng)該承諾售后保障。此外，要將顧客的信息錄入檔案。這個(gè)進(jìn)程往往能夠讓顧客對足療店愈加信任，對足療師也愈加信任。