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②觀念:告訴顧客應(yīng)該重視保養(yǎng)，告訴她調(diào)度和不調(diào)度的差異，舉店里的實際顧客說明（比如某某顧客之前怎樣，經(jīng)過一段時間調(diào)度后的變化），讓顧客有保養(yǎng)意識。
③需求:必定要找到顧客的病癥所在或者是需求點，找到顧客最關(guān)心最想處理的問題點。例如:浮腫、腹部脹大、身體肥胖、頭暈頭疼、睡覺不好、頸椎腰椎問題，等等。提出咱們經(jīng)過手法或項目調(diào)度能處理的辦法。
④案例:多舉案例，說說他人調(diào)度的效果，做比較。足療按摩的調(diào)度是非常顯著的，信任顧客也是有感知的。
⑤費用:探清顧客的家底，談天中就能了解他的大致身份和消費才能了。一般推卡從高往低開始。商務(wù)的就1萬、5千開始，家庭的就5千、3千講解，個人工薪消費就3千、2千的卡值就好。
技師推卡總是不成功，也許是因為這三個過錯！
a、認(rèn)準(zhǔn)方針
有兩種足療師，一種是逢人就推，任務(wù)在身就，不管不顧的；另一種是從不開O型，遇到誰都不吭聲，除非顧客自動提出，要不然她是打死也不開O的。這兩種足療師，誰推卡更厲害呢？
兩種都不可！最會推卡的足療師，必定也是最會看人的足療師!你會分辯你的顧客類型嗎？你可以判斷出誰是你的方針顧客嗎？
不同的顧客，消費需求是不一樣的。什么樣的顧客最簡單辦卡呢？首先咱們就要先想到辦卡本身針對的便是長時間，多次消費的顧客。只要這樣的顧客，才能從辦卡中得到最大的優(yōu)惠，那么他們也便是咱們的推卡方針客人。
b、分辯客人
那么怎么分辯誰會是長時間消費的客人呢？有這幾種類型：
1、來店點技師的顧客（二次以上的回頭客）
2、團隊消費的顧客
3、作業(yè)、居住在店周邊的顧客
4、具有必定經(jīng)濟，社會實力的顧客（衣著、穿戴時尚、名貴）
5、常常有商務(wù)應(yīng)酬活動的顧客（從與客人之間的溝通取得信息）
6、作業(yè)、生活壓力大，有保健、按摩消費習(xí)氣的顧客（從與客人之間的溝通獲
得信息）
7、反射區(qū)有顆粒氣泡或身體有顯著病變的顧客（腰頸肩生硬）
c、處理疑惑
顧客在辦卡上面，還有三個疑慮。
1. 門店實力夠不夠，畢竟店關(guān)了卡的錢卻*了。
2. 門店效勞夠不夠，辦卡的客戶會不會沒有現(xiàn)金客戶的效勞好，辦卡只是一錘子買賣。
3. 辦的卡是否是最適合自己的，最為自己省錢的。你把這三個問題處理，辦卡便是一句話的事。
最終*代：切莫有勢利心思。對待不接受銷售的顧客，要給顧客臺階下，維護顧客的自負(fù)，防止使顧客尷尬尷尬，切忌推銷不成而惡語相加、冰臉相對或敷衍塞責(zé)。買賣不成善良在，這回沒成，如果下回成了呢？