第一招：專為顧客設計的工作日

這一活動可以聯合數家中醫(yī)理療、艾灸等養(yǎng)生會所一起舉辦，雖然活動的經費不大，但顧客會對此很關心，借此活動打造企業(yè)形象，擴大企業(yè)O碑。

第二招：給顧客提供優(yōu)惠計劃

分析我們的項目服務表和經營數據，列明能在哪個時段、提供多少優(yōu)惠，給那些想成為會員的顧客。如此將可以得到一份固定的收入及一群固定的客戶

第三招：聯盟打折卡

可以與同業(yè)及其它行業(yè)的商家合作，制定一份內份外聯合、優(yōu)惠促銷合同，共同給予顧客相同的價格折扣，進而可以互相吸引顧客。這一活動可以針對那些對養(yǎng)生會所忠誠度較高的客戶，而客人則可以憑此忠誠認同卡到指定的特約商家消費，得到優(yōu)惠折扣

第四招：會員折扣卡

送給那些經常來、卻不辦會員的顧客一張折扣卡，折扣比率為其消費額的10%，并且這些折扣下的金額可以用來購買本養(yǎng)生會所的產品。慢慢的他會感覺到他的會員卡比起其他并不優(yōu)惠，從而升級會員。

第五招：獎品累計卡，提升客次用

針對首次來的現金消費顧客，送他一張。告訴他下次再來消費中醫(yī)養(yǎng)生理療或艾灸項目便有獎品增送。對于持會員卡的老顧客，在本月消費達到三次以上也可以進行獎品贈送！

第六招：累計有價憑證

當客人到養(yǎng)生會所消費付款時，送一張等于他所消費的金額的10%價值的憑證。持有價憑證者可在下次或某次消費時抵扣費用，也可累積起來換獎品。這一活動可以培養(yǎng)顧客對養(yǎng)生會所的忠誠度，而且所需費用很低。

第七招：針對家庭發(fā)老人卡

針對性發(fā)送“老人卡”，家里有老人的可邀請他們到養(yǎng)生會所來消費，將可以獲得特別的服務及優(yōu)惠價格。老人們或許消費實力一般，但O碑傳播是非常厲害的。

第八招：免費項目、品質第一

無論是獨家送還是邀請一些商家共同參與免費，商品的品質必須有絕對保障。同時，還要制做和派送一批宣傳材料（單張、海報、小冊子等），在廣告詞內標示重點銷售的服務項目，如有可能，還可給顧客發(fā)送點兒紀念品。這樣一來，養(yǎng)生會所就會“家喻戶曉”了。

第九招：免費的中醫(yī)養(yǎng)生課程

估一下顧客是否愿意在養(yǎng)生課程中投入資金。當顧客到店里消費時，可以視其消費金額的多寡送顧客一張有價憑證，等積累到一定數額之后可用來換取養(yǎng)生課程。當愿意上養(yǎng)生課程的人有一定數量時，就可以擇日開課，并可借這個機會推銷產品了。

第十招：免費服務

記載顧客到養(yǎng)生會所消費的次數及金額，當金額達到一定數額之時，可以通知顧客，他的下一次消費將由養(yǎng)生會所支付。這樣，顧客一定會很高興。記住，做此項活動時，請事先訂出適度的金額標準。

第十一招：生日祝賀

先列出一批顧客的基本資料，如生日家庭情況等，在顧客生日之前將賀卡寄出?？ㄆ藰耸举R詞外，也標示要給客人的優(yōu)惠或額外的服務。假如，生日的顧客進店，店長或客服、技師要配合好，準備驚喜。

第十二招：驚喜禮物

這一活動類似砸金蛋、或摸彩。為了使這項活動更有效果，禮物的中獎主要高些，禮物大小也要有所區(qū)分。

第十三招：提供長期服務

一家養(yǎng)生會所的運作，有時候會遇到資金匱乏或碰到淡季，此時的推銷工作必需為吸收資金而設計，例如：2個月的項目療程卡、3個月或者6個月的服務卡等。

第十四招：邀請顧客的朋友

給顧客的朋友提供一次服務，這么一干，顧客會感到非常高興，而且也會吸引顧客的朋友來訪，說不定到養(yǎng)生會所來消費會變成他們的一種習慣呢！

第十五招：注意小細節(jié)

細節(jié)會使門店服務變得更受歡迎，例如：維持蓋在顧客身上的毛巾溫度，提前五分鐘在門O等候、歡迎等。

第十六招：無微不至的停車場

客人會時常惦記著他的車子，無論是單車、摩托車或是汽車。下雨天幫助擦干凈后視鏡，大熱天幫助覆蓋帶有我們企業(yè)品牌的防曬罩。


第十七招：針對顧客送禮品

在特殊節(jié)日中，如圣誕節(jié)、母親節(jié)、情人節(jié)等等，可以準備一個漂亮的籃子，里面放一些禮品。禮品內容可以針對小孩子、青少年、成年人及老年人等不同對象，利用情感促銷

第十八招：賣渴、不賣水，全員學贊美

高明的推銷行為是要本不牽涉到中醫(yī)館的產品及服務，要賣給顧客一種渴望和體驗，需求的結果。優(yōu)美動聽的辭令將是顧客下一次光顧的因素之一。要好好地研究顧客的行為習慣、消費心理，并為拓客、留客做最真誠準備。