尤其是從上一年開端，新模式的沖擊、經(jīng)濟的疲柔和相關(guān)方針的限制，導(dǎo)致了足療職業(yè)運營的愈發(fā)困難，好像在這昌盛的背后也隱藏著層層的危機。
 
可是健康是人們永久的追求，按道理說，咱們國家人多，需求也應(yīng)該非常大，加之老齡化社會的逐漸到來，對健康的需求也應(yīng)該是越來越大，可是為什么那么多的足療企業(yè)卻徘徊不前呢？如何充分挖掘這個仍舊潛伏著的巨大商場呢？

要找到答案，就要首先了解一下阻礙足療店開展的營銷上的五個坑：

第一個坑：開展新會員有難度

大多數(shù)足療店在開業(yè)初期都能堆集必定數(shù)量的會員，但隨后開發(fā)新會員的難度就越來越大，這雖是小商圈的正常現(xiàn)象，但其根本原因在于不良O碑的傳播以及缺乏合理的推行模式。顧客來足療店的首要目的是享受服務(wù)，不是來享受被出售的過程。

而許多足療店為了完成業(yè)績方針，天天練習(xí)足療師出售技能，卻忽視了職工服務(wù)技能的提升，導(dǎo)致顧客花了大價錢而沒有享受到相應(yīng)地服務(wù)，所以滿足度自然越來越低，O碑也就越來越差。
 
許多足療店老板都在忙于參與各種培訓(xùn)、各種聚會……沒有真實的花心思樹立自己店鋪的拓客引流體系，仍是一味的依賴外部的資源，沒有客人了就做活動、就拓客，最終就變成了天天搞活動，月月搞促銷，導(dǎo)致顧客麻痹了。

第二個坑：顧客規(guī)模狹隘

足療店的消費水平不像飯館，或許一次十幾塊錢就可以解決。有些老板頑固的認為只有有錢人才有或許成為顧客，或者才是他們方針顧客，且不論這個主意是否正確，就算正確，你也不能罔顧客人的“合理心理價格”，而一味追求高價格、高贏利，然后導(dǎo)致自己失掉大量的客人。

難道那些流失的顧客都是窮人嗎？明顯不是。

是足療店不屑于為他們服務(wù)嗎？更不是，而是由于足療店的盈利模式存在著硬傷，所以許多老板不得不把心思花在“深挖顧客錢包”和“大力推卡”上面。

第三個坑：變形的盈利模式

足療店由于無法取得更多的新會員和留住大部分顧客，所以只能依托向顧客“強行”推銷取得贏利，通俗點講便是依托偶然的暴利來保持運作，而不是依托“順利而安穩(wěn)的盈利模式”來取得更大的開展。

這是一種過錯或者說是變形的盈利模式，由于這種盈利模式簡單導(dǎo)致足療店完全失掉顧客而封閉，就算不封閉，也或許會越來越艱難，你不信

第四個坑：會員流失率偏高

會員流失90%是由于顧客不滿足，也便是這些“有錢人顧客”認為價格與服務(wù)并不相稱，不滿足自然就去尋覓能讓他滿足的地方，假如換成是你也會這樣。

有超越98%的顧客表明有過被強行推銷“會員卡”的閱歷，并對這種行為表明惡感。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)+時代，互聯(lián)網(wǎng)時代最大的成功便是大大進步了顧客的消費體會感，如京東、微信、百度……這些企業(yè)的成功無一例外的在顧客體會感上下足了功夫。所以，足療店這種很差勁的消費體會，是導(dǎo)致會員流失率偏高的首要原因。

“真實的大生意是可以留住和不斷堆集顧客的生意”，蘋果、小米等企業(yè)都是如此，而大多數(shù)的足療店明顯與此背道而馳。

第五個坑：顧客對足療店普遍不信任

由于足療店的言過其實、強行推銷、絕不退款等行為，導(dǎo)致顧客對足療店存在普遍的不信任，但為何仍是有人消費呢？ 

很簡單：由于需要——這便是顧客可愛和不幸的一面，顧客的需求不會由于足療店的不良行為而削減，足療商場只會跟著人們生活品質(zhì)的進步而不斷膨脹，只不過顧客會越來越聰明，他們會越來越偏好運營理念和營銷方法更趨合理的足療店，而頑固不化的足療店必將被商場所淘汰。