足部專業(yè)話術(shù);
第一步；專業(yè)知識(shí)
足對(duì)人體至關(guān)重要，有60多個(gè)器官反射區(qū)，腳也是第二心臟.腳可以提前反應(yīng)出經(jīng)絡(luò)，淋巴內(nèi)臟的問題。使我們提前做好預(yù)防。防止在不知不覺中發(fā)展嚴(yán)重了，去醫(yī)院就麻煩了。比如例（通過心臟反射區(qū)可以提早檢查出心臟的問題）
第二步
要讓顧客明白什么是養(yǎng)生.什么是亞建康.那么中醫(yī)治的是什么？.西醫(yī)治的是什么？.中醫(yī)治未病.西醫(yī)治已病.
說(shuō)這些話的目的就是讓顧客知道當(dāng)我們身體沒有問題的時(shí)候已要提前做保養(yǎng)做預(yù)防了。腳上反映出來(lái)了。
第三步；
從足部切到身體的局部。
關(guān)于局部話術(shù)。（切入點(diǎn)可以根據(jù)顧客的需求，肩，背部經(jīng)絡(luò)，腎部保養(yǎng)，腿，結(jié)腸排毒，膝關(guān)節(jié)調(diào)理，任脈調(diào)理，等
.比如切肩專業(yè)；
肩部是大腦和身體的連接處，，也是氣血上下的總開關(guān)，肩部有肩胛提肌，斜方肌，大小圓肌，岡上下肌，有經(jīng)絡(luò)，血管，神經(jīng)通過，肌肉緊張壓迫臂叢神經(jīng)就會(huì)手部發(fā)麻。肩部肌肉又牽拉兩臂和支撐頭部的作用。這一塊也至關(guān)重要，一定的疏通。

例如切背.先講（阿姨你看足部這個(gè)地方是你背的反射區(qū)，是不是疼，說(shuō)明什么問題知道不，是不是里邊有好多顆粒，證明我們背上毒素堆積了）
接著講（阿姨你一會(huì)有沒有事，沒事，我看我下邊有沒有顧客，背我給你檢查一下，免費(fèi)的。切記顧客沒時(shí)間或者欲望不強(qiáng)烈一定不要檢查，只做簡(jiǎn)單分析，系統(tǒng)檢查一定得到床上或下次，顧客時(shí)間一定得充足，如無(wú)上述條件。繼續(xù)做好服務(wù)鋪墊。等待時(shí)機(jī)成熟）
以上條件都具備開始邊做邊講背部話術(shù)；（試做）
背部切入；背部有督脈，主管著六條陽(yáng)經(jīng)，被稱為陽(yáng)脈之海，主要行氣，背部還有三椎，頸椎7節(jié)，胸椎12節(jié)，腰椎5節(jié)，共計(jì)24節(jié)。背部也連著脊髓神經(jīng)。膀胱經(jīng)主要是代謝水液，幫助人體排出毒素和垃圾的，背部的五臟六腑的俞穴都在膀胱經(jīng)上。背上毒素堆積多了，背就僵硬，酸痛，不舒服。背部問題對(duì)你非常重要，一定的注意改善。
腹部結(jié)腸專業(yè)；
腹部結(jié)腸怎么切入！先聊飲食.以前天是藍(lán)的.蔬菜是帶蟲子眼的.現(xiàn)在呢、所有的菜食物都是化肥農(nóng)藥.那么民以食為天我們吃的食物.通過O腔進(jìn)入食道.經(jīng)過胃的消化.脾的運(yùn)化.慢慢運(yùn)動(dòng)到小腸.通過小腸的吸收.無(wú)用的廢物從大腸排出.液體轉(zhuǎn)至膀胱從小便排出.所以說(shuō)身體的建康與否！取決于食物的吸收代謝過程是否正常. 人的腸道大約是人體**的4.7倍，每隔3公分左右就會(huì)有一個(gè)褶皺，
現(xiàn)在醫(yī)學(xué)表明.病從O入，人體百分之五十的毒素來(lái)源于飲食.那么產(chǎn)生毒素堆積的地方就是腸道.人體的大腸有八到十米長(zhǎng).由升結(jié)腸.橫結(jié)腸.降結(jié)腸乙狀結(jié)腸和直腸組成.平均每隔3.5厘米有一個(gè)褶皺.我們吃的食物每天都在排泄.總有一些食物殘?jiān)Ａ粼隈薨檭?nèi).這些停留在褶皺內(nèi)的食物在細(xì)菌的做用下干結(jié).腐敗.發(fā)效.而且我們腸道的物質(zhì)稱為宿便.宿便堆積在腸道內(nèi)發(fā)效.時(shí)間長(zhǎng)了產(chǎn)生毒素.使結(jié)腸無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn).體內(nèi)的毒素就會(huì)從其它管道排出.比如說(shuō)皮膚.呼吸.從而造成色斑O臭等問題.有些人認(rèn)為大肚子是發(fā)胖所至.期實(shí)是結(jié)腸內(nèi)有大量的毒素堆積.造成的贅肉.使人體重增加.同時(shí)也加重肝膽的排毒負(fù)膽.久而久之造成腸道環(huán)境惡化、引發(fā)內(nèi)分泌失調(diào).產(chǎn)生各種病變.所以說(shuō)腹部腸道問題才是百病之源！
腿切入專業(yè)；
咱們?nèi)梭w兩條腿屬于末稍神經(jīng)，它是離咱們心臟供血最遠(yuǎn)，如果出現(xiàn)腿庝，沒力，發(fā)麻，關(guān)節(jié)涼，關(guān)節(jié)炎，都是腿部經(jīng)絡(luò)不通，俗話說(shuō)人老先老腿，樹老根先死，所以咱們隨著年輕的增長(zhǎng)，一定要注意自己的兩條根部，如果腿部經(jīng)絡(luò)不通長(zhǎng)期下半身寒涼，導(dǎo)致血液回流不暢，關(guān)節(jié)炎，臏骨積夜結(jié)凍，潤(rùn)滑程度下降，半月板磨損，形成骨刺，骨格增生，最后走不了路，膝蓋壞死換膝蓋，現(xiàn)在換膝蓋的人大多了，去醫(yī)院花錢咱不說(shuō)，遭罪，年紀(jì)大了遭不起這個(gè)罪了，動(dòng)手術(shù)是很傷元?dú)獾?，醫(yī)院是不付責(zé)任的，最后聊點(diǎn)動(dòng)手術(shù)的過程，講點(diǎn)責(zé)任心。
膝關(guān)節(jié)專業(yè)；
寒腳下起，濕從頸后來(lái)，人體本身分為陰陽(yáng)，那我們的下肢就是屬陰，是特別容易聚集濕寒的地方，特別是我們的膝關(guān)節(jié)是最容易受寒的，因?yàn)橄リP(guān)節(jié)產(chǎn)生不了熱量，關(guān)節(jié)里沒有脂肪血管也較少，長(zhǎng)時(shí)間的受寒就會(huì)導(dǎo)致我們的關(guān)節(jié)里的津液潤(rùn)滑液減少，出現(xiàn)干磨的狀態(tài)，發(fā)展到一定程度后，還會(huì)引起神經(jīng)系統(tǒng)病變。我們都知道我們的骨膜沒有再生能力，如果磨漏了就只有一個(gè)辦法，那就是換關(guān)節(jié)，但那時(shí)候我們就會(huì)不只是多花錢了，還要更受罪，給孩子造成麻煩，也不能安心工作，自己躺在床上還郁悶，到那時(shí)可就真的麻煩了。
腎部保養(yǎng)專業(yè)：
人的力量來(lái)自腰，腰的力來(lái)于腎，腰又為腎之腑，腎臟直接關(guān)系到腰的健康，還有過早的衰老。打個(gè)比方，假設(shè)人是棵大樹的話腎就像大樹的樹根一樣，根深方能葉茂，同樣道理腎好腰才好。腎主藏精，水液代謝，控制聽力，還控制二陰的開合，腎出現(xiàn)問題表現(xiàn)在，腰疼，椎間盤突出，起夜，脫發(fā)，聽力下降，性功能障礙，性冷淡都是腎功能降低了的原因。中醫(yī)講（腎為先天之本，后天需要養(yǎng)）尤其是您這個(gè)年齡一定的保養(yǎng)好腎臟。
任脈調(diào)理：
它起于小腹，止于眼眶，共有24穴。它屬于奇經(jīng)八脈，統(tǒng)管六陰經(jīng)氣血，有調(diào)節(jié)月經(jīng)的作用，任脈跟女性的乳房相連，也是把血帶到乳房的。也是氣血小周天不可缺的經(jīng)脈。任脈不通乳房就下垂，沒有彈性，黑色素沉著，乳房變黑，性冷淡，不孕，面色昏暗，絕經(jīng)期更年期就會(huì)來(lái)的早。任脈對(duì)女性至關(guān)重要，一定的通。
講案例（講1天之內(nèi)的案例，比此顧客只大3-5歲）
先講一個(gè)好的案例，再講一個(gè)壞的案例，
（阿姨，上午我調(diào)了一個(gè)顧客，比你大3歲，她的情況和你是一樣的。告訴顧客當(dāng)前的問題如果不調(diào)會(huì)出現(xiàn)什么結(jié)果，列舉跟顧客病癥相同的人沒有調(diào)理的后果，告訴她不調(diào)理將來(lái)也會(huì)出現(xiàn)跟別人同樣的問題。）
拋價(jià)格成*
比如（4800.6800.8800,9800.技師院長(zhǎng)的活動(dòng)范圍只在后邊的800，不要無(wú)休止的降價(jià)，一定找好由頭）。
例（因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目?jī)r(jià)格6800，由于上午阿姨家庭特別困難，超過60歲公司補(bǔ)助500塊錢，阿姨還是沒湊夠，我的手工費(fèi)300塊，我沒要阿姨的，不在錢多少也是做晚輩的一點(diǎn)心意，每一個(gè)顧客我都把他當(dāng)親人來(lái)對(duì)待，你們風(fēng)雨走來(lái)太不容易了，像你這塊，我也不能讓你多花錢，多花錢我心里也不舒服。這樣吧阿姨，我給領(lǐng)導(dǎo)去申請(qǐng)，領(lǐng)導(dǎo)同意的話咱們也這么做，沒問題咱們就這么定了，票子就給你開出來(lái)了）。
總結(jié)；
從接觸顧客到服務(wù)結(jié)束按以下操作作作流程；
第一步：從足切入（簡(jiǎn)單講一下項(xiàng)目幾句專業(yè)）看顧客的興趣
第二步；開放式發(fā)問例（最近阿姨睡眠怎么樣、平時(shí)腰舒不舒服，膝蓋走不怎么樣）
跟顧客拉近關(guān)系，對(duì)待顧客要像對(duì)待親人一樣，注重細(xì)節(jié)，讓顧客感動(dòng)（迎客熱情，送客到樓下，問寒問暖，服務(wù)完后，扶顧客，幫顧客準(zhǔn)備好鞋，全面了解顧客的身體狀況）
第三步；了解顧客多個(gè)需求后
第四步；歸納總結(jié)主需求（或鋪墊專家老師）)（告知顧客保養(yǎng)身體和不保養(yǎng)的區(qū)別，舉例說(shuō)明，讓顧客有保養(yǎng)意識(shí)）
第五步；對(duì)顧客需求先簡(jiǎn)單分析后引起顧客欲望后，站在顧客的角度系統(tǒng)分析問題（試做）
第六步；講案例下危機(jī)，拋價(jià)格
第七步；院長(zhǎng)配合壓卡成*。